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Métier : création, production et distribution des Parfums Hermès, produits dérivés parfumés et produits de beauté Plus de 500 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (dont Paris et le site industriel du Vaudreuil) et à l’International Une distribution déployée au travers de 14 000 points de vente dans le monde dont 450 magasins Hermès et Espaces Personnalisés Hermès Parfum et Beauté Une stratégie ambitieuse de croissance (développement de nouveaux territoires, mise en place de nouveaux modèles de distribution, nouveau schéma industriel) Le site industriel du Vaudreuil (27) assure depuis sa création en 1977 le développement des packs, la formulation, la production des parfums et produits dérivés parfumés d’Hermès Parfum et Beauté ainsi que le management de la qualité et l’ensemble des étapes de la logistique et de la supply chain jusqu’à la livraison chez nos clients via un prestataire logistique (14.000 points de vente dans le monde). Environ 240 salariés travaillent à date sur le site. L’établissement de Paris (75) regroupe environ 180 collaborateurs (y compris les chefs de secteurs en régions et les équipes de vente des espaces personnalisés) : développement des collections, communication, direction internationale et développement opérationnel, visual merchandising, merchandising, animations, formation internationale, opérations, e-commerce, finance, IT, RH ... A date, environ 90 salariés en sont répartis à l’international : Hong Kong, Shanghai, Dubaï, Miami, Toronto, Belgique, Pays-Bas, Madrid et Londres Mission Générale Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des ventes.   Il/Elle a pour objectif de développer le CA sell out sur les Points de vente de son secteur par des visites régulières et des animations.   IL/Elle travaille en collaboration permanente avec les équipes commerciales, marketing, formation et animations.   Départements : 75 et 91 Principales activités Gestion de son portefeuille client sell out et sell in Construire un partenariat fort avec nos clients, devenir un interlocuteur privilégié dans les PDV. Visites clients moyenne 5 visites par jour Suivi et optimisation du merchandising : s’assure du respect des plans merchandisings négociés en amont avec les centrales, de la présence des nouveautés et de la visibilité de la marque Suivi trade : s’assure de la mise en place et du suivi des opérations trade nationales, communique sur les objectifs et les résultats Déclenche et saisie des opportunités commerciales Veille concurrentielle et remontées régulières d’informations via les outils force de vente mis à disposition Suit et analyse ses résultats, est force de proposition pour développer son secteur PDV indépendants (sell in) : suivi des barèmes/contrats annuels, pilotage du chiffre d’affaires, placement des nouveautés, des coffrets et des éditions limitées.   Formation Forme les Conseillères de Beauté et motive à la prescription de nos produits Recommande et s’assure de l’efficacité des animations mises en place sur son secteur   Animation des potentiels Animation des PDV de son secteur pendant les temps forts S’assure de l’efficacité des animatrices de son secteur Profil du candidat Etre capable de transmettre un engouement sur nos produits en cultivant la spécificité de notre maison. Etre reconnu par ses interlocuteurs comme un expert et un contact privilégié d’Hermès Parfums. Mettre en œuvre toutes les actions nécessaires au développement du sell out et du sell in Suivre les NPD de son secteur et développer les PDM de nos lignes Se focaliser sur les objectifs du secteur en fonction des priorités Etre force de proposition sur l’ensemble de ses missions.